ランディングページ（LP）とは？ホームページとの違いと、作るべき場面・基本の構成

ランディングページとは

ランディングページ（Landing Page）は、直訳すると「着地するページ」です。検索結果や広告、SNS、メールなどのリンクをクリックした人が、最初にたどり着くページを指します。

この言葉は、実際には2つの意味で使われています。

アクセス解析で「ランディングページ」と言う場合は、広い意味です。たとえば、検索から会社概要のページに直接来た人にとっては、会社概要がランディングページになります。

一方、「LPを作りましょう」と言う場合は、たいてい狭い意味です。広告をクリックした人のために、商品やサービスの魅力を上から順に伝え、最後に申し込みや問い合わせをしてもらうことを目的とした、縦に長い1枚のページを指します。この記事では、主にこの狭い意味のランディングページについて説明します。

ホームページとの違い

会社のホームページとランディングページは、目的と作りが大きく違います。

ホームページは、会社の事業、実績、会社概要、採用など、さまざまな人が知りたい情報を、複数のページに分けて載せています。見る人は、メニューを使って、自分の知りたい情報を探します。

ランディングページは、特定の商品やサービスに興味を持った人に向けて、その魅力と申し込みの方法だけを伝えます。ほかのページへのリンクを少なくし、ページの上から下まで読み進めると、自然に申し込みや問い合わせにたどり着くように作るのが特徴です。

ランディングページの基本の構成

ランディングページは、見に来た人の気持ちの流れに合わせて、次のような順番で内容を並べるのが一般的です。

申し込みのボタンは、ページの最後だけでなく、途中にも何度か置いておきます。最初の画面だけで申し込みを決める人もいれば、最後まで読んでから決める人もいるためです。

最初の画面が最も大切な理由

ランディングページでは、最初の画面（ファーストビュー）の出来が、ページ全体の成果を大きく左右します。広告をクリックした人は、開いたページが自分の探していたものかどうかを、数秒で判断するからです。最初の画面で「自分には関係ない」と思われると、その下にどれだけ良い内容を書いていても読まれません。

最初の画面には、誰の、どんな悩みを、どうやって解決するのかを、短い言葉で示します。たとえば「○○市で、築30年以上の家の雨漏りにお困りの方へ。調査とお見積もりは無料です。」のように、対象の人と、得られることがひと目でわかるようにします。あわせて、商品やサービスの様子がわかる写真と、申し込みへのボタンを置いておくと、すぐに行動したい人を逃しません。

成果の測り方

ランディングページは、目的が1つに絞られている分、成果を数字で確かめやすいページです。見に来た人の数と、申し込みや問い合わせの数を比べ、何%の人が申し込んだのかを見ます。この割合が低い場合は、最初の画面の言葉、料金の見せ方、ボタンの位置などを一つずつ変えて、数字の変化を確かめていきます。広告と組み合わせる場合は、どの広告から来た人が申し込んでいるのかも確認し、成果の出ない広告を見直すことで、費用の無駄を減らせます。

ランディングページが向いている場面

ランディングページは、次のような場面で特に役立ちます。

• 広告の受け皿：検索広告やSNS広告をクリックした人に、広告の内容と同じことを詳しく伝える
• 新しい商品やサービスの紹介：ホームページの中では埋もれてしまう内容を、目立たせて伝える
• キャンペーンやイベント：期間の決まった募集や、セミナーの申し込みを受け付ける
• 資料請求や無料相談の受付：1つの行動に絞って、申し込みを増やしたい

一方で、会社の全体像を知ってもらいたい場合、取引先や応募者に信頼してもらいたい場合には、ランディングページだけでは足りません。会社概要や実績を載せたホームページが別にあると、ランディングページを見た人が「どんな会社か」を確かめることができ、安心して申し込めます。

ランディングページとSEO

ランディングページは、広告から人を集めることを前提に作られることが多く、検索から人を集めるのは得意ではないと言われることがあります。1枚のページに多くのことを詰め込むため、ページのテーマが絞りにくく、画像が中心で文章が少ないことも多いためです。

検索から人を集めたい場合は、ホームページの中に、サービスごとのページや、お客様の疑問に答える記事を作る方が向いています。ランディングページとホームページの記事を組み合わせて、広告と検索の両方から人を集める方法もあります。SEOの考え方はSEOとはで説明しています。

作るときの注意点

ランディングページは、商品やサービスの良さを強く伝えるため、表現が大げさになりがちです。実際より優れているように見せる表現は、景品表示法で問題になることがあるため、根拠のある表現にとどめましょう。

申し込みのフォームの作り方はお問い合わせフォームの作り方、ホームページとLPを作る道具の選び方はノーコードとWordPressの比較で説明しています。